Dé Business Hack van 2021: begin een merk, eenvoudiger dan je denkt!
Elke ondernemer moet zich ervan bewust zijn dat als je nu, in 2021, een nieuw idee hebt, minstens drie andere mensen aan precies hetzelfde denken. Een merk is dan je enige, echt onderscheidende kenmerk.
Wat is een merk? Eigenlijk niks meer of minder dan een goed verhaal. Een naam en een logo zijn betekenisloos zonder het verhaal. Het unieke verhaal van jouw onderneming is de basis van je relatie, jouw connectie met je klanten. Noem het verkoopverhaal, boodschap, ‘message’ of ‘purpose’ zo je wil.
Je connectie gaat namelijk verder dan het functionele en het rationele. Anders zou niemand dure merkproducten kopen die exact hetzelfde doen als goedkopere alternatieven (kijk maar eens in je kledingkast!).
Terugvallen op vertrouwde merken
Het lijkt al een cliché te worden, maar ook voor merken geldt: ze zijn nu, bij alle veranderingen en onzekerheden, belangrijker dan ooit.
De meeste mensen evalueren nu de keuzes die ze maken. Door de corona-pandemie hebben ze ontdekt dat er zaken zijn (merken, bedrijven, media) die ze niet kunnen vertrouwen, tegen hun eerdere verwachting in. Daarom grijpen ze meer terug op bekende en vooral betrouwbaar gebleken merken (lees hier meer over de populariteit van merken).
Maak het dus simpel en transparant.
Als trotse ondernemer verlies je je gemakkelijk in alle dingen die je bedrijf doet en kan. Je publiek wil echter helemaal niet zo hard werken om uit te zoeken of jij hebt wat zij nodig hebben. Een scherp geformuleerde identiteit voor je bedrijf en het bijpassende verhaal zijn dan een echte Business Hack.
Wanneer moet je als ondernemer beginnen met een merk?
Zodra je bedrijfsidee uitgewerkt is. Het is echt niet enkel iets voor grote bedrijven. Starters horen we vaak zeggen: “Ik weet dat merk belangrijk is, maar ik kan het me nu niet veroorloven.”
Het punt is: je kunt het je ook niet veroorloven om ermee te wachten. Een merk bouwen staat namelijk gelijk aan het creëren van toekomstige vraag.
We zien zoveel ondernemers na een enthousiaste start kwakkelen en wegkwijnen. De succesvollen zijn meestal degenen die vanaf het begin in het merk hebben geïnvesteerd. Zij oogstten niet enkel de huidige vraag in de markt. Door het merk meteen in het bedrijf te integreren, neem je andere beslissingen over wat je doet en aan de wereld biedt.
Waar en hoe begin je met een merk?
Duik diep in de leefwereld van de mensen die je probeert te bereiken en begrijp de kernbehoefte die je voor hen oplost. Starters denken vaak dat de behoefte die ze oplossen simpelweg is dat hun bedrijf nog niet bestaat. Je moet dieper gaan als je een merk wilt bouwen dat resoneert en een menselijke waarheid aanspreekt.
De kern is: wat ontbreekt er in het leven van deze mensen waarop jouw merk een antwoord kan zijn? Lees hiervoor ons e-book Raak! – Download het hier
Kijk niet te veel naar je concurrentie. Je moet weten wat je concurrenten doen en je wilt zeker gaan waar nog ruimte is. Maar ondernemers zijn soms zo geobsedeerd door anders zijn dat ze basisterrein opgeven dat in hun categorie cruciaal is om te bezitten.
Dus alleen omdat iemand anders het zegt, betekent dat niet dat jij het ook niet kunt zeggen. Je wilt het natuurlijk wel duidelijker, opwindender of origineler zeggen en op een manier die helemaal bij jou past, zodat je je onderscheidt.
Hoe ziet je merkidentiteit er dan uit?
Het zou één zin moeten zijn. Je kunt een hele alinea hebben voor een elevatorpitch, maar je merkpositionering moet je idealiter terugbrengen tot slechts die ene zin. Daarin staat niet alleen wat je bedrijf doet, maar vooral waarom het voor mensen van belang is dat dit bedrijf bestaat. Wat is jouw betekenis voor je klanten?
Als je jouw merk (nog) niet in een zin kunt vatten, is het tijd voor een afspraak met Frank en Esther van De Marketing Mentor. Bel of mail ons om kennis te maken!
