Mensen zijn veelzijdige en complexe wezens. Ook ondernemers. En toch kun je in hun gedrag vaak patronen ontdekken op basis van onderliggende motieven en waarden. Waarom doet of zegt iemand juist dat?
Als je drijfveren kunt herkennen en duiden, helpt je dat om mensen (klanten, leveranciers en andere stakeholders) aan te spreken op een manier die hen echt raakt.
En dat overtuigt en verkoopt veel beter!